La gestión de las rutas comerciales es uno de los problemas que

más quebraderos de cabeza ocasiona a muchos jefes de venta y

vendedores. En este artículo se ofrecen unos consejos

para, cuando menos, paliarlos.

RESUMEN:

¿Por qué contar con una estrategia de gestión de rutas comerciales?, ¿cuándo es importante tenerla y cuándo no? …

Todas estas cuestiones tienen respuesta en este artículo, en el que, además, se exponen las tres situaciones en que se puede descartar trabajar en una gestión de rutas y zonas.

Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el territorio de la mejor forma posible para hacer una ruta semanal, y elegir uno de los métodos expuestos para establecer “el itinerario” que con mayor eficiencia cubra el territorio.

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