Las habilidades negociadoras y de argumentación se pueden

perfeccionar, pero para ello es necesario que el comercial no se

obnubile con el pedido, los descuentos o las comisiones mientras

se olvida del propio proceso de venta, del cómo lo está haciendo.

RESUMEN:

Para saber VENDER con mayúsculas hace falta dominar la técnica y fijarse en el proceso de venta.

En este artículo se expone cómo conseguir aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas muy concretas:

AIDA (Atención, Interés, Decisión o Deseo y Acción), basada en la concatenación de diferentes acciones lógicas que hace que el receptor se sienta llevado hacia el acto de decisión en la compra.

SPIN, una técnica de preguntas para saber con precisión qué y cómo argumentar.