¿Por qué se producen tantas equivocaciones en la creación de

escalas de remuneración de comerciales y vendedores?

A continuación abordamos cómo motivar a estos profesionales

a través del modelo salarial 3R: remunerar,

recompensar y reconocer

RESUMEN:

El salario no es el único factor determinante como elemento de motivación.

En este sentido, el autor plantea un sistema de remuneración de vendedores basado en el modelo salarial de 3R, es decir, remuneración, que es el salario dado por la organización por el hecho de trabajar en ella; recompensa,  consistente en el salario ligado a un objetivo histórico; y reconocimiento: el salario ligado a unos logros creados ex profeso.

De la aplicación correcta y del equilibrio de estos factores resultará un sistema motivador y equitativo.